Кейс: YouTube для интернет-магазина. Продажи через Ютуб

Кейс: YouTube для интернет-магазина. Продажи через Ютуб 

 

Вы знаете, что помимо моих основных проектов у меня есть ютуб канал. На и этот канал не единственный, у меня для каждого проекта есть свой ютуб канал. Канал ШампурКазан, канал экипировки и даже был канал продукты57 - доставки продуктов. Сегодня я расскажу, почему каждому предпринимателю стоит иметь свой ютуб канал. 

 

У вас еще нет YouTube канала для бизнеса - создавайте сегодня же

Причина создать и начать снимать довольно банальна - чем раньше начнете, тем быстрее добьетесь результата. Ну и не забывайте про поговорку - если не делаете вы, это делает ваш конкурент. 

Ютуб хорош тем, что он продвигается вирально, то есть не обязательно вкладывать деньги в рекламу, чтобы получить присмотры и продажи. Но иногда, чтобы набрать эти просмотры нужно время. У меня есть пример видео на канале по экипировке, когда видео 5 месяцев лежало на канале, а уже спустя бурно пошло в рост. На данный момент это видео собрало уже 614 тысяч просмотров. Нифига себе да) 

Снимок экрана 2021-09-23 в 18.03.30.png

Ну и опять же, не забывайте, что видео, которое Вы загрузили - оно будет работать всегда (ну или пока Роскомнадзор не прикроет лавочку). Простой пример с того же канала, где подписчиков почти 10 тысяч человек, канал растет по 200 подписчиков в месяц и собирает по 20 тысяч просмотров. Но самое интересное, что на этом канале последнее видео вышло в 2019 году (2 года назад). 

 

Видео - нативный формат 

Нативный, значит не рекламный. Вернее, я даже не могу описать, скорее полезная реклама. Вроде ничего не рекламируете, но рекламируете. 

Вот приведу ниже пример. Я снял видео, причем снял прямо в магазине, на телефон. Видео называется: какой объем казана выбрать? Вот скажите - реклама это или нет? Вроде люди ищут информацию(кстати посмотрите на статистику - 50% идет из поиска на ютубе, а это значит, что ютуб тот же поисковик), а вроде и продающее видео. Тем более, те кто ищет как купить и как выбрать - достаточно теплые клиенты, которые находятся на 4 ступени лестницы ханта. 

Снимок экрана 2021-09-23 в 18.13.21.png

 

Видео - универсальный контент 

Вы думаете - сняли видео и только на ютуб? Нет, видео отлично заходит и во ВКонтакте, и в ТикТок, и в инсте, и на сайте, и везде короче) То есть один раз напряглись, а контент всюду. 

Плюс к этому, видео может быть средством общения с покупателями. Я часто снимаю видео в проектах - ответы на главные вопросы, в котором отвечаю на все самые частые вопросы. То есть менеджер может просто скинуть видео покупателю и у него не будет вопросов. Зачем отвечать каждому, когда можно выложить видео на канал и вопросы отпадут сами? 

 

Личный бренд 

Если вы следите за мной на ютубе, то я там прокачиваю свой личный бренд. Давно доказано, что люди доверяют людям больше, чем корпорациям. Именно поэтому хорошо работает реклама у блогеров, развивается авито и так далее. Вот размещая свое видео на ютубе, причем со своим лицом - вы прокачиваете свой личный бренд. Люди думают, что они Вас уже знают и с легкостью готовы доверить Вам свои деньги. Я уже не раз приводил примеры, когда мне пишут в сообщения сообщества и начинаю «Привет Паш», а там не Паш, там вообще Катя и это менеджер, но он пишет мне как старому знакомому. Ведь он видел меня много раз, он мне доверяет. 

Кстати, так и работает продажа курсов, люди мне пишут, и с легкостью оплачивают, а почему? Потому что есть доверие ко мне. 

 

Продажи - главное 

 

Ну и давайте будем честными - Вы предприниматель, а главная цель бизнеса - заработать деньги. Давайте поговорим про продажи, ведь есть всегда второе мнение, что подписчики фигня и денег они не приносят. Сразу скажу это не так. 

Снимок экрана 2021-09-23 в 19.13.45.png

Мы видим, что 59 конверсий принес ютуб. Это чисто из ютуба - перешел и купил, но так бывает не часто. Я думаю многие слышали про касания с клиентом и вот часто говорят, что нужно 7 касаний. И вот часто люди смотрят видео, идут на сайт, думают, пишут в соцсетях и там покупают. Очень часто говорят, что смотрели видео и вот теперь купили. Я часто такое слышу, особенно когда люди приходят в розницу. Причем они приходят и знают, что им нужно. Ведь я их обучил какой казан выбрать, на сколько литров, как приготовить, что можно приготовить и так далее. 

Ну и понимаем, что бюджет на эту всю историю был нулевой, а видео которые были сняты и приносили трафик были сняты на телефон. 

 

YouTube - новый телевизор 

Весной мы открыли магазин казанов в Орле, на базе своего офиса. И тут я стал задумываться над оффлайн рекламой. Одним из вариантов был снять магазин в торговом центре. Казалось бы поток посетителей, все круто, но подсчитав, что новый магазин мне будет обходиться в лишних 100 тысяч в месяц - на аренду, сотрудников и другие расходы, я подумал, а сколько будет стоить показать рекламу всем потенциальным покупателям города? 

В Орле живут 300 тысяч человек, из них 100 дети, 100 пенсионеры, остается 100 тысяч. Основные клиенты - мужчины. Остается 40-50 тысяч. Из них ютуб смотрит тысяч 10-20, а показ стоит 3 рубля. Значит нам надо 30-60 тысяч чтобы показать им рекламу. И вот я врубил рекламу и меня стали узнавать на улицах и здороваться в магазинах)

При этом главный плюс - нет денег, отключил и все, а вот аренду просто так не отменишь, людей не уволишь. Так что при помощи ютуба показать рекламу в городе очень даже да!

 

PS 

Используйте ютуб, это не так сложно. Просто поймите, что это отличный канал для продаж, который зачастую не требует рекламных бюджетов. И работает в долгую. 

Комментарии
Отзывов еще никто не оставлял
Предзаказ
Предзаказ успешно отправлен!
Имя *
Телефон *
Добавить в корзину
Перейти в корзину
Обратный звонок
Запрос успешно отправлен!
Имя *
Телефон *